Esta duda se me generó en una charla con un contador amigo, días pasados, donde debatíamos si el tamaño para hacer negocios tiene importancia.

Particularmente la duda había sido originada en un comentario que él me hacía relacionado con una posibilidad que tenía de conseguir una nueva cuenta pero que necesitaba una estructura mayor a la actual a los efectos de conseguirla.

Por eso, y de allí la pregunta:

¿El tamaño importa?

Desde mi punto de vista, creo que al momento de generar nuevos negocios el tamaño no importa.

En mi experiencia he llegado a la conclusión que carece de importancia si nuestra empresa tiene un tamaño importante o no sino, desde el punto de vista del decisor, lo que realmente tiene importancia es el convencimiento que nosotros resolvemos los problemas planteados.

Por eso la clave está en resolver los problemas. Solucionar los conflictos. Lo decíamos en otra entrada hace un tiempo. Lo único que importa son los resultados.

Entonces, y desde esta manera de ver la cosa, no importa tanto el tamaño. Lo que importa es la percepción del tamaño. La percepción de que nosotros tenemos el tamaño indicado para resolver el problema planteado.

La unión hace la fuerza

Reconozco que hay casos donde necesariamente tenemos que dar la imagen de una estructura mayor a la que tenemos o a la que necesitamos porque eso tiene directa relación con la seguridad que se brinda al cliente.

Obviamente que eso es una creencia que no muchas veces resulta en resultados positivos.

Ha cuantos nos ha pasado que dirigimos nuestros problemas hacia una estructura profesional grande y luego nuestro caso termina siendo manejado por gente inexperta, abrumada por la cantidad de trabajo y que no le dedican el tiempo suficiente mientras los expertos se dedican a temas de mayor importancia???

Esto en mi profesión, esto es algo de todos los días.

De todas maneras, hay algunos casos donde el tipo de trabajo o el tipo de cliente demandan una estructura mayor a la que tenemos y ello será su base de confianza.

En esos casos, donde se necesita estructura para conseguir el trabajo, pero paralelamente no se puede financiar la estructura por que no se tiene el trabajo, es el momento donde se llega a esa encrucijada difícil de solucionar y que hablábamos con este profesional amigo.

Intercambiando ideas como los novatos que somos, llegamos a la conclusión que en estos casos, lo importante es que tiene que transmitirse seguridad y experiencia.

Por eso, muchas veces la percepción del tamaño se logra construyendo un equipo, asociándose con otras empresas o profesionales a los efectos de crear el valor necesario y brindarle a nuestro cliente la seguridad que busca.

Pienso que una buena manera de hacer eso consiste en acercarse a otros profesionales, discutir claramente los términos de la relación y enfrentar la propuesta de esa forma.

Hoy eso es un modo bastante común de trabajar y ese fue mi consejo.

Y Ustedes, que opinan? El tamaño importa o no?