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Siempre que pienso acerca de los modos en que se consiguen nuevos clientes inevitablemente reflexiono en el tipo de cliente que me gustaría tener en mi cartera y concluyo que buscar y encontrar nuevos clientes es una paradoja.

Y con esto me refiero a lo siguiente…

Como muchos saben, cuanto mejor definido esté nuestro posible mercado, más fácil resultará desarrollar acciones para conseguir nuevos clientes.

Sin embargo, piensen un segundo en la siguiente cuestión: Imaginen que nuestros clientes podrían ser pequeños y medianos empresarios, con empresas radicadas en la ciudad de Buenos Aires, con requerimiento de asesoramiento en cuestiones relacionadas con los aspectos legales de los negocios ( o lo que se les ocurra a Ustedes…)

¿Qué les parece que podrán hacer estas personas con su día?

En una gran parte del tiempo, estos empresarios hacen lo mismo que nosotros. Asisten a cursos de posgrado, a conferencias, van al gimnasio, juegan al golf, van al cine, llevan a sus hijos al colegio, leen blogs, manejan, toman el subte al trabajo, se juntan con amigos a cenar, se van de happy hour al bar de moda, etc…

Y con esto me refiero a que buscar clientes es una paradoja. Ello porque, en realidad, nuestros posibles clientes están en todos lados. Lo único que se necesita es saber buscar para encontrar.

Por eso, lo importante es saber donde buscar, saber que hacer para encontrar y saber que decir para generar una relación que nos genere el beneficio del posicionamiento en la cabeza de nuestro posible cliente.

Con estas pequeñas y breves reflexiones quiero transmitir esta idea… Que el bosque no nos impida ver los árboles!!!!.