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Keith Ferrazi escribió un muy buen libro sobre networking que se llama “Never Eat Alone”, bastante conocido, citado y replicado. Es un libro muy recomendable para leer varias veces, yo voy por mi segunda.

Tiene su blog y suele enviar consejos sobre networking por email. El último mail que recibí me gustó mucho y acá quiero compartir algunas reflexiones que él realiza sobre la necesidad de conectarnos con personas fuera de nuestro círculo.

Él dice que pocos tenemos problemas para conectarnos con personas que son iguales a nosotros, donde nos sentimos más cómodos y confortables y seguramente sabemos que decir.

Ahora, que pasa cuando intentamos conectarnos con personas que no piensan igual que nosotros, que están fuera de nuestros círculos o con las que tenemos pocas cosas en común?

Cuando estamos en esta situación incómoda, que muchos llaman fuera de nuestra “Comfort Zone”, es cuando más se necesitan algunas herramientas para hacer más llevadera esa experiencia.

Ferrazzi da un par de consejos interesantes.

1.- Proyectar lo positivo antes de ingresar al salón. Si te dices a ti mismo que estás entrando en un salón lleno de amigos, seguramente te sentirás más relajado.

2.- Antes de conocer a alguien, prepárate para ser auténtico. Deja de lado la actuación y las barreras. Sé generoso y habla de aquello que te apasiona.

3.- No tengas miedo de hablar sobre tus dificultades pero en vez de ser negativo cuenta como no dejas que esos desafíos te detengan.
4.- Escucha y escucha generosamente. Esto es duro para algunos. Haz muchas preguntas. El interés que demuestres por alguien te hará mucho más memorable que si intentas impresionar con historias de tu vida. Coincido muchísimo con este punto y me gustaría que recuerden la entrada donde comentábamos que se gana más credibilidad a través de las preguntas.

5.- Sé proactivo para conectarte. Siempre encontraremos formas para conectarnos si ese es nuestro objetivo.

Si bien son consejos sobre lo que hay mucho escrito, inclusive aquí en IEM, no por eso se le quita valor a su relectura.