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Si uno es un emprendedor, profesional independiente o está embarcado en cualquier actividad que dependa de los contactos que hagamos, muchas veces necesitamos ir a eventos que no queremos ir, o reunirnos con personas con las cuales no nos queremos reunir y todo ello incidirá en nuestro marketing personal.

Encima si uno es tímido o introvertido, o sencillamente no está en esos días donde puede establecer conversaciones vacuas con desconocidos, la experiencia generalmente pasa a ser desagradable.

De todas formas, aún si no nos consideramos tímidos, asistir a eventos con un objetivo de networking es una experiencia traumática. La verdad…¿Quién no se siente intimidado cuando entra a una conferencia y observa un montón de desconocidos? ¿Nunca se sintieron angustiados cuando confirman que no hay nadie que conozcan en esa charla para juntarse a conversar algo en el coffe break y no quedar en off side, solo en un rincón, durante los 15 minutos de receso?

A mí eso me pasa seguido y, encima, se suma a que muchas veces me siento más introvertido que otras. Por eso, para evitar que la reunión a la que asista sea un desastre en términos de networking, suelo aplicar algunos consejos que fui adquiriendo a través de la lectura de algunos libros sobre el tema.

Consejos de networking para tímidos

1.- Entender que muchos en ese momento están sintiendo lo mismo que nosotros. A veces los introvertidos sentimos que están todos los ojos mirándonos y eso no es así. En el 99% de los casos las personas están pensando en otra cosa… En ellos mismos!

2.- Darnos tiempo para sentirnos cómodos con la situación. Tratar de llegar temprano a la reunión o conferencia e intentar conversar algunas palabras con aquellos que estén allí. Ello nos dará confianza y, además, nos permitirá tener una cara conocida para hablar cuando sea necesario.

3.- Tener un objetivo de networking. Tener en mente que en tal o cual evento tendremos que conseguir dejar tres tarjetas nuestras a tres personas distintas. Establecer un plan de networking, como alguna vez les comentaba.

4.- Tratar de ir al evento con un amigo y tenerlo como recurso de última instancia. A mí me encanta invitar siempre a algún amigo a los eventos a los que voy pero una vez allí, y para darle valor a la reunión, trato de no juntarme con él salvo que mi esfuerzo por conocer nuevas personas no esté dando los resultados esperados.

5.- Tener algunos cliches para utilizar en el momento oportuno, un chiste fácil o hacer como los japoneses que siempre cuando se encuentran con alguien de lo primero que hablan es del tiempo.

6.- Entender que el networking es una inversión. Reconocer que para tener éxito hay que dedicarse al networking y que cuanto más contactos tengamos, más fácil será cumplir con nuestros objetivos.

7.- Saber que en ciertos momentos no quedará otra que tragarse varios sapos.

8.- Ser muy bueno en el arte de preguntar. Yo estoy convencido que se crea más credibilidad haciendo las preguntas correctas que hablando uno de lo que sabe.

9.- Asistir con regularidad a eventos de cosas que nos gustan. Esto es importante para generar contactos con mayor facilidad. En mi caso me siento mucho más cómodo hablando con desconocidos en un congreso de derecho que en una reunión política. Eso le pasa a todo el mundo. Seguramente hay lugares o eventos en que nos sentimos muchos más cómodos o seguros que otros.

10.- Hacerse amigo de un superconector. Por ejemplo, da muchos mejores resultados si enfocamos nuestros esfuerzos en conocer a alguien que nos abra las puertas que intentar abrir las puertas nosotros mismos. Esto es bastante más difícil y se tarda mucho tiempo pero, a la larga, es de una utilidad impresionante.