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La importancia de construir contactos antes de necesitarlos

Recuerdo que el mejor consejo que escuché relacionado con la mejor manera de incrementar mi agenda me lo dió un exitoso abogado jubilado que me aconsejaba… “Busca los clientes antes de que sean clientes”

Esta idea sigue el espíritu de la anécdota del llamado a las 2 a.m. que contaba Harvey Mackey, y que describí en otra entrada hace un tiempo, relacionado con la importancia de hacer crecer nuestra red de contactos.

Uno se cansa de ver a personas que en la necesidad de nuevas oportunidades se acercan intentando conseguir clientes, nuevos trabajos, etc… y, lamentablemente para ellos, la cosa no funciona así.

Construir relaciones
lleva
tiempo y pacienciaConstruir relaciones lleva tiempo y paciencia. Generalmente las personas son bastante precavidas respecto a aquellos que se presentan pidiendo antes que ofreciendo.

Por eso, lo importante es construir nuestros contactos antes de necesitarlos.

Para ello conviene:

1. Buscar siempre nuevas oportunidades. En el marco actual donde la incertidumbre es moneda corriente, el que no está constantemente buscando no entiende nada.

2. Dar antes de recibir. Es muy fácil darse cuenta de aquel que se contacta con nosotros por necesidad y generalmente es el que primero ignoramos.

En lo que hace a construir relaciones y contactos, tengan en cuenta que nunca es tarde para empezar y, además, sepan que las mejores oportunidades llegan de la mano de las personas que más conocemos.