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La importancia de desarrollar un networking plan

Si coinciden con algo de lo escrito en este blog sabrán que, desde mi punto de vista, la regla número 1 para alcanzar el éxito es el networking.

Respecto a ello estoy convencido que es la mejor manera para avanzar en cualquier carrera e, inclusive, una amplia red de contactos sirve para afrontar sin problemas cualquier cuestión que la vida diaria nos presente. Es la herramienta más efectiva para incrementar nuestros negocios y conseguir cualquier objetivo que nos propongamos.

En su entendimiento más simple, el networking es solo establecer y mantener relaciones y generar confianza, amistades y referidos. Sólo con esto el éxito está asegurado. He escuchado hasta el cansancio que las personas hacen negocios con aquellos que conocen, confían y gustan. Ni más ni menos, y allí es donde el networking tiene una importancia superlativa.

Planificar, planificar y planificar

En networking, como en cualquier otra actividad, es importante la previsión y planificación.

Si existen planes de negocios, planes de marketing, planes para administrar un conflicto, planes para negociar, por qué no tiene que existir un plan para networking?

Planificar para lograr visibilidad, credibilidad y confianza es como cualquier otro plan que haremos en nuestras carreras. Es absolutamente coherente. Piensen que tenemos una limitada cantidad de horas disponibles y dinero para gastar y sin un plan corremos serios riesgos de hacer esfuerzos y gastos inútiles.

Por ello, en networking
la
planificación estratégica
es igual a resultadosen networking la planificación estratégica es igual a resultados.

Contenido

Tanto si queremos construir nuestros contactos para generar mayores negocios, conseguir otro trabajo, desarrollar más ventas o incrementar nuestras referencias, necesitamos de objetivos.

Como seguramente tenemos, ya sea conciente o inconciente, una estrategia de marketing, lo ideal es que nuestro networking plan sea coherente con nuestro plan de marketing.

Además, es importante la cuantificación a los efectos de poder apreciar si nuestro esfuerzo está dando resultado.

También hay que tener en claro nuestra estrategia y como los objetivos concuerdan con ésta. Por ejemplo, una estrategia sería incrementar la base de datos de personas interesadas en recibir el newsletter de mi Estudio Jurídico y dentro de ésta un objetivo sería que en la próxima Conferencia de Emprendedores logre por lo menos tres personas que se interesen en suscribirse al newsletter.

Si bien hay muchísima tela para cortar sobre esto, lo importante es comenzar a pensar y planificar.

Cuestiones a considerar que ayudan en nuestra estrategia de networking

1.- Pensar como puedo hacer para ayudar a otros sin que me pidan ayuda
2.- Encontrar formas de presentar amigos o conocidos que entre ellos se desconocen y que podrían beneficiarse unos a otros.
3.- Hacer un inventario de la propia red de contactos y organizarla.
4.- Identificar y colectar datos de aquellos contactos que nos gustaría conocer.
5.- Investigar antes de conocer o presentarnos ante una persona nueva. Muchas veces con una simple búsqueda de Google alcanza.
6.- Incorporarse a organizaciones profesionales relacionadas con nuestro plan de networking.
7.- Volverse un Jedi del arte de escuchar al otro sin interrumpir y ser el maestro Yoda de las preguntas interesantes.
8.- Hacer siempre un seguimiento posterior al primer contacto.

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