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Este fin de semana tengo la suerte de estar mirando el mar desde el balcón de un departamento que me prestaron para pasar unos días de descanso, abrumado por el poco tiempo que queda hasta fin de año que, en términos de estrategia en los juicios, no significa más que uno o dos impulsos procesales antes de que termine la actividad judicial.

Tirado en un sofá y viendo llover pienso en algo que quiero volcar acá y todo está relacionado con la siguiente pregunta…

¿Qué es lo que quiero en la vida?

Pregunta seria si las hay, y su respuesta determina todo lo que hacemos y queremos hacer en nuestra actividad diaria y si alguien nos ayuda en nuestros objetivos deberíamos estar muy agradecidos con esa persona.

Por eso, como menciona Keith Ferrazzi en ese libro que les mencioné ACA, en cualquier conversación inicial con alguien, uno puede darse cuenta que las motivaciones de ese sujeto podrán ser 1) hacer dinero; 2) encontrar el amor y 3) cambiar el mundo. En su experiencia, todo lo que quieren las personas puede ser reducido a alguna de estas tres cosas y para aprender a conectarse mejor con ellas uno tiene que desarrollar la habilidad de observar la psiquis humana.

Resulta tan importante descubrir las motivaciones y deseos de las personas ya que podríamos ayudarlos a cumplir con sus objetivos y ello contribuirá a formar un lazo entre ellos y nosotros que generará una relación sumamente rica y mutuamente beneficiosa.

La pirámide nuestra de cada día

Todos los que hemos pasado por un m.b.a. y/o aquellos que estudian carreras afines a la administración o al marketing hemos escuchado hablar de Abraham Maslow.

En su trabajo tan conocido, este tipo desarrolló una teoría relacionada con las motivaciones humanas, jerarquizándolas y armando una pirámide de cinco niveles.

La pirámide es esta:

Para todos los que quieran profundizar o recordar lo estudiado recomiendo el trabajo original que lo encuentran ACA y un artículo introductorio sobre el tema que lo pueden ver ACA.

Dentro de esta jerarquía de motivaciones, el escalón más alto es el de la autorrealización, es decir el deseo de ser lo mejor que podamos ser. Pero, y acá está el tema, para llegar a este último escalón debemos transitar el resto de los cuatro niveles anteriores de la pirámide ya que para atender a nuestros deseos motivacionales más altos debemos primero resolver nuestras necesidades básicas instatisfechas y luego seguir con el resto de los niveles.

Ser los peldaños de la escalera de la pirámide

Desde mi punto de vista, los mejores conectores con las personas son aquellos que reconocen estas motivaciones en ellas y las ayudan en el proceso de satisfacer esas necesidades.

La tan famosa y repetida frase de que las personas lo único que desean es “salud, dinero y amor” está relacionada con esto ya que se aplica al escalón más básico de la pirámide motivacional de Maslow. Podremos recién ocuparnos de las motivaciones de los niveles superiores siempre y cuando tengamos nuestras necesidades físicas, emocionales y laborales satisfechas.

Entonces, si nosotros ayudamos a las personas a cumplir con sus motivaciones más básicas crearemos un vínculo indestructible porque las habremos ayudado a subir de nivel en esa pirámide que Maslow inventó y que tan bien refleja lo que todos los seres humanos buscamos.

Por lo tanto, si uno está buscando tener éxito como networker debería en primer lugar tratar de convertirse en el medio para que las personas tengan la oportunidad de subir de nivel en esta pirámide y poder ocuparse de las necesidades superiores.

Uno tendría que ser la escalera de la pirámide.