Cuantas veces salimos de un evento contentos porque hemos podido hacer contacto con aquella persona que nos interesaba y luego nos olvidamos de él hasta el momento en que necesitamos algo?

Esto es un error, gruesísimo, que conspira contra cualquier forma aconsejable de construir relaciones personales y profesionales valiosas y duraderas.

Hoy la tecnología nos brinda posibilidad de poder contactarnos con alguien en forma rápida, eficiente y gratuita. ¿Porque casi todo el mundo no la aprovecha? 

Decíamos que sin seguimiento la construcción de un contacto en una conexión queda a medio camino ya que es difícil luego de un tiempo volver a posicionarnos en la mente del interesado.Esto es así y no muchas personas tienen en claro la importancia de esto. Cuando conocemos a alguien nuevo, tomémonos el tiempo necesario para asegurarnos que esa persona no se va a olvidar de nosotros y la mejor manera de lograr esto es a través del seguimiento.

Piensen que así como esa persona importante que queríamos conocer se tomó un momento y nos dio su tarjeta y recibió la nuestra, lo mismo puede haber sucedido en un montón de oportunidades con esa persona y  en ese mismo evento.

El seguimiento es todo

Lo bueno de tener alguna estrategia de seguimiento para nuestros contactos es que rápidamente nos diferenciará de casi todo el resto de las personas ya que nadie le da a este aspecto la importancia que se merece.

Lo importante al realizar el seguimiento con un contacto es que tengamos bien en claro que toda la
idea
del networking
consiste en descubrir
la forma
en que podemos
agregarle valor a esa conexióntoda la idea del networking consiste en descubrir la forma en que podemos agregarle valor a esa conexión, en ver la manera en que podemos ayudarle a conseguir sus objetivos. 

Esto, que no se trata de filantropía incausada, está basada en la teoría de la reciprocidad ya que probablemente aquél que nosotros ayudamos en alguna oportunidad nos ayude cuando lo necesitemos. Además, es mucho más fácil conectarnos con una persona siguiendo la idea de descubrir la forma en que podemos ayudarlo a intentar conectarnos con alguien viendo la forma en que él nos puede ayudar a nosotros. Esto, además de egoísta, es idiota ya que no tiene demasiado futuro.

Por lo tanto, para destacarnos, posicionarnos y generar la atención suficiente en algún contacto, deberemos prestarle la debida atención al seguimiento que realicemos una vez que dicha persona entra en nuestro contacto.

Algunos consejos

Uno de los mejores libros que leí recientemente sobre networking se llama “Never Eat Alone” de Keith Ferrazi. En él el autor da algunos consejos para facilitar el seguimiento de nuestros contactos.

Su idea consiste en realizar un primer seguimiento del contacto dentro de las 24 horas de conocido y, además, programar su agenda para que dentro del transcurso del mes le recuerde realizar otro acercamiento con el contacto. 

Se aconseja:

• Una nota de agradecimiento
• Asegurarse de incluir alguna reflexión relacionada con el momento compartido
• Reafirmar cualquier compromiso realizado
• Ser conciso
• Lo importante es la oportunidad: Realizar el seguimiento  lo más pronto posible luego de la reunión
• No olvidarse de aquellos que sirvieron de intermediarios entre nuestro contacto y nosotros y expresarle gratitud por la intermediación y comentarles como fue nuestra charla con el contacto.